企业抖音运营变现误区你中招了吗?

发表时间:2023-01-06 14:08

  今天,搜维斯短视频代运营服务商 想通过这篇文章,和大家聊下3大常见的企业抖音变现误区,以便帮助这一部分企业走出思维误区。
1、粉丝过百万却没有一个转化?你做错了什么?
  我们曾经有一个卖猫粮的客户 ,在抖音有百万的粉丝,却一直没有任何转化,过来咨询我们哪里出了问题。

  分析了账号之后,发现作品都是拍猫的可爱、萌的作品,这样吸引过来的都是爱猫人士,但却不是养猫人群,目标人群定位有偏差,自然不能顺利变现了。因此,并不是说粉丝量多就一定会带来询盘,因为只有 精准粉丝的数量才对企业变现有帮助。我们做抖音推广,重要是吸引目标用户,因为只有他们才会给你的产品和服务买单。
  作为企业,如果你想获得高询盘转化,那就专注于自己的垂直领域,从客户的角度出发创作短视频,从而吸引精准用户吧!

2、视频百万播放量,却带不来一个询盘,你做错了什么?

  有不少企业在做抖音时,会遇到这样的一个问题,那就是明明自己的视频播放量都几十万甚至破百万了,但询盘还是一个都没有。

  在这里,我们想说的是高播放量 ≠高询盘转化。如果你只是想提升企业品牌曝光量,那将播放量放在一位是正确的,但如果你是奔着通过抖音获得客户线索去的,能带来高曝光量的视频占一定的比例就可以了。

  高播放量固然能带来更多的曝光和关注,能为你带来更多的关注和粉丝,但想要达成变现,我们的视频要展现产品(服务)的强大优势,展现能打动目标用户的价值点 等,一味地追求播放量是不可取的。
三、数千的评论却带不来一个询盘,做错了什么?

   众所周知,评论区是询盘转化的重要阵地,有意向的客户常常会在评论区互动,留下需求信号。因此,许多企业在运营抖音时,都非常关注视频评论区的互动性,有时候为了提升评论区的热度,部分企业还会挖空心思地去蹭热点,或者做一些争议性的视频内容。

  在这里,想提醒大家的是,为互动而互动的视频评论区,带来的有可能只是虚假的热闹及繁荣,毕竟高评论量≠ 高询盘转化。从抖音变现的角度来看,100条能带来超多评论热度、却与业务无关的视频, 都比不上1条评论不多、却与企业推广业务强相关的视频。

  看到这里,想必大家对企业抖音变现误区及变现方式有了更深入的了解了吧?其实,这都是我们对短视频的认知出了问题,没有正确地了解短视频的底层逻辑和各种规则。

  做短视频之前,想要快速减少试错成本,少走弯路,我们需要系统地了解短视频从 定位、内容,到推广、转化,再到稳健运营持续增长的体系化知识,这样把思维武装好之后,才能既有方向,也有实战的方法,不踩坑,不浪费人力、物力等各种资源!

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