如何做好抖音账号定位?

发表时间:2023-01-06 13:59

  在抖音,一夜爆粉的案例几乎每天都在发生,然而,大多数新号的情况是这样的:连续发布了上百条视频,点赞只有区区几十,粉丝不涨反而掉了!碰巧发了几个“爆款”攒到了一波流量,但是没有持续的增长......这些问题的症结都在于,一开始没有做好【账号定位】。

  没有做好定位、缺乏科学规划的账号,增长和变现都是难题,这是因为:内容混乱,粘不住新粉:观众从推荐流中刷到视频,觉得内容挺有意思,但是点进主页来一看,不知道你的账号在做什么、能够提供什么样的内容和服务,那么用户就会瞬间流失,不再关注。

  频繁试错,抓不住流量:账号的前十条内容做的剧情,后面又转做科普,又再转做美妆......持续地切换内容,会让整体内容十分混乱,导致系统无法给账号贴标签,会严重影响分发的权重。

选择赛道切入,大众or小众?

  在开始做一个新账号前,要先考虑好账号的行业方向。热门赛道有更多成功案例可以参考,相对而言竞争也更加激烈。而一些小众领域虽然内容受众不够广,但是更容易做出创新的优势,尤其是近几年垂直类的内容在抖音大受欢迎。

思考账号功能价值,确定视频方向

  功能价值就是,对观众来说,我的账号可以带给他们什么,对他们有什么好处,提供什么服务?简单来说,给观众一个关注账号的理由。

  账号提供的不同功能价值,也决定了视频拍摄的方向,现阶段热门的视频大致有四个类型:教程类、测评类、解说类、娱乐类。

  教程类:教程类的视频以输出各领域的干货知识为主,可以通过视频打造系列、知识体系,也可以针对热门问题出单集视频讲解,主要注重实用度和科学性。

  测评类:测评类视频一般主打两种方向,一是真实,帮助用户测评一些热门的、风大的产品,这类视频的看点在于“力求客观,敢说敢讲”;另一种就是猎奇,测评、展示一些稀奇玩意儿,满足观众的好奇心。

  解说类:对某一领域的现象件、影视剧、热点热事展开解说,输出账号的观点,给观众“讲故事”的感觉。

  娱乐类:娱乐类视频的方向很广,才艺、段子、挑战、变装、剧情、跟拍热门等,更看重“抖感”和“网感”,往往出镜的人设很重要,需要有辨识度。

  可以根据自身的优势,来选择视频拍摄的类型。比如教程类的,需要有相关领域的知识储备或是行业背书、测评类需要有大量的资金支持和货源供应、娱乐类则需要才艺主播等等。

找到账号角色定位,确立人设框架

  确定了账号的功能价值之后,就要思考账号是否需要人设出镜。一般来说,真人出镜更容易让观众产生对账号/人的感情,更有利于粉丝粘性的增强和后续的带货变现。同时,人设也决定了账号与观众交流互动的方式,比如:以偶像、导师、男神、女生为代表的人设类型,更多是站在让观众仰望的意见领袖高度,这类仰望型人设通常有三个要素:一是人设/角色有突出的颜值或品格;二是经历稀缺,难以复制;三是在专业领域有一技之长。

  以同学、同事、亲戚、闺蜜、家人、伴侣为代表的平视型人设,通常是“优点与缺点并存”的普通人,这类型人设的特点就是亲切、随和,更容易引起共鸣。

  俯视型人设更多是娱乐、服务观众的存在,接地气,没有什么偶像包袱,常通过扮丑、反串等演绎来达到搞笑的效果。

设计人设的辨识度,打造记忆点

  所谓的辨识度就是,“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,在设计人设/角色的时候,需要有能让观众印象深刻的“点”,观众才能真正记住这个人物、记住这个账号。打造人设的辨识度可以从:人物性格、经历、穿搭、口头禅(高频词)这四个方面入手。

形成完整的账号画像

  在完成完整的账号设计之后,我们要用一句话来概括“这个账号是做什么的”。如果能狗清晰地用一句话来表达,那么说明对于账号的思考是很清晰的。

分析竞品账号,优化调整

  在设计好账号的定位之后,我们需要找到一些同赛道、同类型的账号进行参考分析。

  一是分析对标账号的成功经验,它的视频内容、账号设计有哪些可取之处。

  二是思考创新,同类账号做过的内容,如何做出差异化,打出自己的内容特色。

分析账号数据,着重关注拐点

  查看账号近90天内的粉丝增量趋势图,重点分析增长“爆发点”前后视频内容的变化。同时也要特别注意涨粉的“低谷区域”,看看是什么原因导致涨粉效果欠佳。

  查看涨粉高峰和低谷所对应的视频,对视频进行选题、脚本、演员、音乐等方面的分析,并形成表格,可作为素材库使用。

  同时,注意查看视频的评论热词,查看观众的喜好点,进一步把握同类视频的拍摄方法。

分析观众画像,聚焦目标群体

观众的性别、年龄、地域是最基本的观众画像特征,在此可以初步判断:

  1.性别比例:男性还是女性更多?如果某种性别的用户占有绝对比例,那么内容可以更偏向某一侧。

  2.年龄区间:青年、中年、老年群体的占比情况,作为视频题材类型、语言风格的参考。(比如,同样是剧情类内容,聚焦职场的受众多为年轻群体,拍摄家庭婆媳关系的受众多为中老年群体)。

  3.地域分布:南方or北方观众更多?是否有哪一城市集中分布?观众城市级别如何?(一线城市高端用户多,还是三四线下沉用户群体多)

  无论是萌新起步还是老号寻求突破,【账号定位】的梳理和调整都是一个重要的步骤。以上的7个步骤大家都get了吗?

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